İş Ortakları Gelişim Programı (PDC)

Microsoft, iş ortaklarının daha rekabetçi olmaları ve yeni fırsatları etkili bir şekilde değerlendirebilmeleri için yatırım yaparak, şirketini büyütmeyi hedefleyen iş ortaklarına yönelik İş Ortakları Gelişim Programı programını geliştirdi. Bu program iş ortaklarının hem daha yüksek karlı projeler yapabilmesi hem de sürdürülebilir büyümeyi sağlayabilmesi için takip etmeleri gereken süreçler, araçlar ve şablonları içermektedir.

İş yönetimi, pazarlama, satış, proje yönetimi, genel şirket yönetimi ve insan kaynakları konularında eğitim ve danışmanlık hizmetlerini kapsayan ve belirli kriterler doğrultusunda seçilecek sayılı iş ortaklarının faydalanabileceği Microsoft İş Ortakları Gelişim Programı'nın Türkiye'deki uygulayıcısı Partner Development Centre (PDC) adı altında Management Centre Türkiye'dir.

İş Ortakları gelişim Programları:

  • Yeni iş ortaklarını aktif hale getirir.
  • Uzun bir süredir aktif olmayan iş ortaklarını tekrar aktif hale getirir.
  • Aktif iş ortaklarının daha verimli bir yapıda büyümesini sağlar. 

PDC ayrıca iş ortağı açısından anlaşmaların daha hızlı ve yüksek fiyattan sonuçlandırılmasını sağlar, bu da kuruluş aşamasında gerekli olan finansmanı getirir. Ayrıca sürekli ve sürdürülebilir büyümenin elde edilmesi için gereken prosedürleri yerleştirir. Microsoft içinse kanal kapasitesini yükseltir. Aktif ve tecrübeli iş ortaklarının performansını geliştirir. Orta-küçük iş çözümleri dünyasında başarı için gereken bilgiyi sağlar. Karşılaştırma (benchmark) için homojen bir araç oluşturarak en iyi uygulamaları kazandırır ve büyümeyi tahmin etme yeteneğini geliştirir.

Programın Adımları

  • Tüm iş ortaklarına program tanıtım semineri yapıldıktan sonra programa katılacak iş ortakları belirlenir.
  • Seçilen iş ortaklarından gruplar oluşturularak seminer ve atölye çalışmaları başlatılır.
  • Bu çalışmaların tamamlanmasından sonra her iş ortağı ile birlikte pazarlama kampanyası oluşturulur.
  • Pazarlama kampanyası kapsamında iş ortağı ile birlikte tanıtıcı broşür oluşturulup, iş ortağı adına 500 firmaya gönderim yapılır.
  • Broşür gönderilen firmalar telepazarlama elemanları tarafından aranır ve fırsatlar oluşturulur.
  • İş ortağının tercihine göre pazarlama planı ve satış planı oluşturulmasında, proje satış aşamasında ve/veya proje uygulama aşamasında müşteri lokasyonunda danışmanlık desteği verilir.
  • Bu programın süresi 24 ay olup ilk 12 ayın sonunda iş ortağı ve MCT programa devam etme konusunda ortak karar alırlar.